Negocjacje
Miękkie techniki negocjacyjne
Techniki miękkie w negocjacji stosuje się w celu rozluźnienia drugiej strony, stworzenia miłej, przyjemnej atmosfery tak, aby nakłonić kontrahenta do większych i bardziej korzystnych ustępstw. Wykorzystując mechanizm trójkąta satysfakcji, w zamian za zaspokajanie potrzeb p…
Data dodania: 05.02.2010 00:45 | Więcej
Rola argumentacji w negocjacjach.
ARGUMENTY Odpowiednio przygotowane i stosowane argumenty są w komunikacji największym atutem, który prowadzi do osiągnięcia określonego celu. Argumenty jednostronne – ukierunkowane w jedną stronę albo plusów, albo minusów. Prezentujemy wtedy jeden poglą…
Data dodania: 28.10.2009 22:46 | Więcej.bmp)
Pierwszy kontakt
Przy każdym spotkaniu z potencjalnym rozmówcą staraj się zdobyć jego zaufanie i wzbudzić sympatię. Z pomocą przychodzą nam tutaj trzy niezbędne czynniki mowy ciała: • Uśmiech • Kontakt wzrokowy • Uściśnięcie dłoni Dzięki tym trzem prostym zachowanio…
Data dodania: 28.07.2009 15:11 | Więcej